Günümüzde sosyal medya platformlarını düşününce aklımıza direk insanların birbirleri ile tanıştığı, bir konu hakkında fikirlerini beyan ettiği ya da eski tanıdıklarını buldukları web siteleri aklımıza geliyor ve bunda haklıyız. Sosyal medya platformlarından bir tanesi ise tamamen farklı bir amaca hizmet ederek iş hayatını bir araya getiren daha kısıtlı bir kitleye ama büyük bir güce sahip. Evet LinkedIn’den bahsediyoruz. Konumuz b2b linkedin stratejisi olunca iş dünyasını bir araya getiren bu platformda nelere dikkat etmemiz gerektiğini de bilmek gerekiyor.
LinkedIn, 300 milyon gibi sınırlı bir kullanıcı sayısına sahip olsa da burada boy gösteren şirketlerin bir ürün ya da hizmeti diğerlerine oranla %50 daha kolay satın aldıkları istatistiki bir veri olarak bilinmektedir. Yani LinkedIn platformunu etkin olarak kullanan şirketler bu platformu ya nitelikli personel temin etmek ya da kataloglarına katacakları yeni ürün ve hizmetleri bulmak için kullanıyorlar ve bunda oldukça başarılı sayılırlar.
LinkedIn Stratejisi Geliştirmek İçin İpuçları
Eğer b2b e-ticaret ile uğraşıyor ve LinkedIn platformunda başarılı bir strateji geliştirmek istiyorsanız dikkat etmeniz gereken temel konuları aşağıda sıralamaya çalıştık. B2B LinkedIn stratejisi geliştirirken bu listeyi temel alabilir ve kendi dokunuşlarınız ile geliştirmeye çalışabilirsiniz. Müşterilerinize sunduğunuz içeriğe dikkat edin: içerik hedef kitlenizin katılımını sağlamalıdır ve içeriğin çevrimiçi iş stratejinizin kilit noktası olduğunu unutmayın.
Organik İçerik
Organik içerikler yayınlamak LinkedIn platformunda diğer türlere nazaran çok daha fazla rağbet görmektedir. Yayınladığınız içerikler ne kadar katılım sağlarsa b2b linkedin stratejinizi oluşturmanız için temelleri güçlü atmış olursunuz.
Hedef Kitlenizin İhtiyaç Ve İstekleri
B2B LinkedIn stratejisi planlarken hedef kitlenizin istek ve ihtiyaçlarını göz önünde bulundurun. İçerik yayınlarken önceliği üyelere veren bir yaklaşım geliştirmenizi öneririz.
Kampanyalarınızı Sosyalleştirin
B2B e-ticaret platformunuzda yaptığınız kampanyaları sosyal medya hesaplarınızdan mutlaka duyurun. Kampanyalar sayesinde LinkedIn platformunda faaliyet gösteren şirketlerin ilgisini çekebilir ve sosyal medyaya ayırdığınız zamanın karşılığını alabilirsiniz.
LinkedIn Kullanım Şekliniz
Kişisel ve ticari hesaplarınız aracılığıyla belirli kitleleri hedeflerken LinkedIn'i Facebook ve Twitter'ı kullandığınız şekilde kullanmaya çalışın.
Yeni Paylaşım Kanalları
B2B LinkedIn stratejinizin başarıya ulaşması, paylaştığınız içeriklerin ne kadar çok profil tarafından görünür olduğuna bağlıdır. Bu nedenle şirketinize ait hesaptan yaptığınız paylaşımı kişisel hesaplarınızdan da paylaşmaya çalışın. Bu sayede zincirin sonuna bir halka daha eklemiş ve daha çok insan tarafından görüntülenme şansına sahip olursunuz.
Alaka Düzeyi
Alaka düzeyi, B2B LinkedIn stratejinizin temelidir. İçeriğin her zaman hedef kitlenizle alakalı olduğundan emin olun çünkü alaka düzeyi, hedef kitlenin sizinle sürekli olarak etkileşimde bulunup bulunmayacağını tanımlar. Gerekirse gönderi sıklığını değiştirin. Herkese uygun mükemmel gönderi sayısı olmasa da, LinkedIn'de ortalama paylaşım sıklığı organik içerik için haftada 5 paylaşımdır. Ancak, başarınızı tanımlayanın içeriğinizin niceliği değil, kalitesi ve alaka düzeyi olduğunu her zaman unutmayın. LinkedIn'in algoritması içeriği Facebook ile aynı şekilde sıralamıyor ve sadece grup üyeleriniz, bağlantılarınız ve takipçileriniz paylaşımınızı görür, ancak etkileşim kazanıp kazanmayacağı içeriğin kalitesine bağlıdır.
Eğer herhangi bir b2b e-ticaret yazılımına sahip değilseniz, b2b LinkedIn stratejilerine vakit ayırmakta zorlanabilir ya da ekstra kaynak ayırmak durumunda kalabilirsiniz. Türkiye’nin konusunda ilk örneği olan Trizbi b2b e-ticaret yazılımı ile b2b platformunuzu yönetirken ihtiyaç duyacağınız tüm modül ve hizmetlere kolaylıkla ulaşabilirsiniz. Bu sayede b2b LinkedIn stratejinizi geliştirmeye ve uygulamaya daha fazla zaman ve daha az kaynak ayırmak zorunda kalırsınız.
