B2B Pazarlamada Instagram’ın Yeri
Geçmişte kullanıcılar tarafından belirli bir amacı olmayan fotoğraf ve videoların paylaşıldığı Instagram, süreç içerisinde gelişimini markaların tanıtım ve müşteri edinmesine olanak tanıyan pek çok yenilikle devam etmektedir. B2B ile uğraşan şirketlerin genellikle LinkedIn platformunu tercih ettiğini düşünebilirsiniz ama marka tanıtımı, gelişimi ve büyümesi için en iyi dijital araçların başında Instagram gelir. Genellikle En çok duyulan yorum, “hedef kitlemiz orada değil”. Ancak hedef pazarınız son derece dar değilse, kitleniz Instagram ‘da. Satış yaptığınız karar vericiler muhtemelen Instagram kullanıyor ve çoğu b2b şirketi ise bu gerçeği göz ardı ederek büyük bir fırsatı kaçırıyor.
B2B’de Instagram kullanımına önem veren şirketler, her ne kadar kişileri hedef almış gibi görünseler de her yeni bireyin yeni bir iş ortaklığı anlamına gelebileceğini de unutmamalıdır. İstatistiklerle ortaya çıkan tablo B2B şirketlerinin ziyaretçi ve takipçi sayılarının her geçen gün arttığıdır.
B2B Pazarlamacıları Instagram’ da Nasıl Bir Strateji Uygulamalı?
B2b’de instagram kullanımında efektif çözümler ortaya koymak isteyen şirketler alışılmışın dışında stratejiler benimsemeli ve geleneksel yöntemleri terk etmelidir. Çağımız tüketim çağı olduğundan kullanıcı tarafından görüntülenecek içeriğin kalitesi ile b2b’de instagram stratejilerinin başarısı arasında paralellik olduğu yadsınamaz bir gerçekliktir. Standart e-ticaret sitelerinin instagram kullanımlarına benzer olarak b2b’de instagram profillerinde, ürünler hakkında doğru bilgilerin sunulduğu, kaliteli görsel ya da video ile zenginleştirilmiş içerikler kullanılmalıdır.
B2B’de Instagram’ı etkin şekilde kullanırken bir anda üst seviye bir kitle beklentisine girmeyin. Çok kalabalık bir ortamda insanlar sizi yavaş yavaş fark edecektir. Bu nedenle sabırlı olmalı ve paylaşımlarınızın kalitesinden, paylaşım döngünüzün belli bir standart ile süreklilik arz etmesinden ve nihayetinde bol bol etkileşime girmekten vazgeçmeyin.
Kaliteli içeriklerle bezenmiş ve detaylı bilgiler barındıran bir instagram profili oluşturmak b2b’de instagram kullanımında başarıya giden anahtarlardan biridir. Firmaların bir ürün üzerinde uzun süren karar verme süreçleri olduğunu ve bu nedenle instagram profilinizin onları doğru karara yönlendirecek şekilde hazırlandığından emin olun.
B2B Markaları İçin Instagram'ın İki Faydası
B2b’de instagram kullanımının şirketinize sağlayacağı katma değeri iki kategoriye ayırmak mümkündür. Bu kategoriler:
1. Kitlenizle Güven Oluşturma
Instagram algoritmaları etkileşimi teşvik etmek üzerine kuruludur. Bunun en büyük faydası etkileşim yolu ile potansiyel kitleniz üzerinde güven duygusu oluşturabilmektir. Instagram ayrıca şirketinizdeki gündelik, günlük yaşamdan kesitleri paylaşmanıza, genel imajınıza kişisel bir dokunuş eklemenize ve şeffaflığı teşvik etmenize olanak tanır.
Potansiyel müşterilere fotoğrafınızı beğendikleri için teşekkür etmek için bir mesaj göndererek güven oluşturun. İnsanlar onlara mesaj göndermek için zaman ayırmanızı göz ardı etmeyecek ve geri gelmek için motive olacaklardır.
2. Sitenize Gelen Trafikte Artış
Aylık ortalama bir milyar insanın ziyaret ettiği Instagram’ı sitenize trafik çekmek için de kullanabilirsiniz. B2b’de instagram kullanımının yeni kitleler edinmek amacı taşımasından doğal bir şey yoktur. Bu bağlamda hangi ülkeye hizmet veriyor olursanız olun, o ülkeden trafik almaya başlamanız oldukça kolaydır.
B2B Instagram Profil Oluşturma
B2b’de instagram profili oluştururken Instagram for Business yani işletme profili oluşturmanızda fayda var. Bu sayede Instagram’ın işletmelere özel farklı ek özelliklerini ve detaylı istatistiki verileri kullanma şansına sahip olursunuz. Unutmadan söyleyelim, Instagram profilinize web adresinizi eklemeyi unutmayın.
Sosyal medya hesaplarınız üzerinden sitenizi ziyaret edecek potansiyel müşterileri Trizbi tarafından sunulan şık ve güçlü bir web sitesi ile karşılamak ister misiniz? Trizbi, mobil uyumlu ve b2b için ihtiyaç duyulan tüm modüllere sahip web sitesi hizmeti de sunmaktadır.
