15 GÜN ÜCRETSİZ DENEYİN
KREDİ KARTI BİLGİLERİ OLMADAN
B2B'de Instagram’ın Yeri

B2B'de Instagram’ın Yeri

Geçmişte kullanıcılar tarafından belirli bir amacı olmayan fotoğraf ve videoların paylaşıldığı Instagram, süreç içerisinde gelişimini markaların tanıtım ve müşteri edinmesine olanak tanıyan pek çok yenilikle devam etmektedir.

B2B'de Instagram’ın Yeri

B2B Pazarlamada Instagram’ın Yeri

Geçmişte kullanıcılar tarafından belirli bir amacı olmayan fotoğraf ve videoların paylaşıldığı Instagram, süreç içerisinde gelişimini markaların tanıtım ve müşteri edinmesine olanak tanıyan pek çok yenilikle devam etmektedir. B2B ile uğraşan şirketlerin genellikle LinkedIn platformunu tercih ettiğini düşünebilirsiniz ama marka tanıtımı, gelişimi ve büyümesi için en iyi dijital araçların başında Instagram gelir. Genellikle En çok duyulan yorum, “hedef kitlemiz orada değil”. Ancak hedef pazarınız son derece dar değilse, kitleniz Instagram ‘da. Satış yaptığınız karar vericiler muhtemelen Instagram kullanıyor ve çoğu b2b şirketi ise bu gerçeği göz ardı ederek büyük bir fırsatı kaçırıyor.

B2B’de Instagram kullanımına önem veren şirketler, her ne kadar kişileri hedef almış gibi görünseler de her yeni bireyin yeni bir iş ortaklığı anlamına gelebileceğini de unutmamalıdır. İstatistiklerle ortaya çıkan tablo B2B şirketlerinin ziyaretçi ve takipçi sayılarının her geçen gün arttığıdır.

B2B Pazarlamacıları Instagram’ da Nasıl Bir Strateji Uygulamalı?

B2b’de instagram kullanımında efektif çözümler ortaya koymak isteyen şirketler alışılmışın dışında stratejiler benimsemeli ve geleneksel yöntemleri terk etmelidir. Çağımız tüketim çağı olduğundan kullanıcı tarafından görüntülenecek içeriğin kalitesi ile b2b’de instagram stratejilerinin başarısı arasında paralellik olduğu yadsınamaz bir gerçekliktir. Standart e-ticaret sitelerinin instagram kullanımlarına benzer olarak b2b’de instagram profillerinde, ürünler hakkında doğru bilgilerin sunulduğu, kaliteli görsel ya da video ile zenginleştirilmiş içerikler kullanılmalıdır. 

B2B’de Instagram’ı etkin şekilde kullanırken bir anda üst seviye bir kitle beklentisine girmeyin. Çok kalabalık bir ortamda insanlar sizi yavaş yavaş fark edecektir. Bu nedenle sabırlı olmalı ve paylaşımlarınızın kalitesinden, paylaşım döngünüzün belli bir standart ile süreklilik arz etmesinden ve nihayetinde bol bol etkileşime girmekten vazgeçmeyin. 

Kaliteli içeriklerle bezenmiş ve detaylı bilgiler barındıran bir instagram profili oluşturmak b2b’de instagram kullanımında başarıya giden anahtarlardan biridir. Firmaların bir ürün üzerinde uzun süren karar verme süreçleri olduğunu ve bu nedenle instagram profilinizin onları doğru karara yönlendirecek şekilde hazırlandığından emin olun.

B2B Markaları İçin Instagram'ın İki Faydası

B2b’de instagram kullanımının şirketinize sağlayacağı katma değeri iki kategoriye ayırmak mümkündür. Bu kategoriler: 

1. Kitlenizle Güven Oluşturma

Instagram algoritmaları etkileşimi teşvik etmek üzerine kuruludur. Bunun en büyük faydası etkileşim yolu ile potansiyel kitleniz üzerinde güven duygusu oluşturabilmektir. Instagram ayrıca şirketinizdeki gündelik, günlük yaşamdan kesitleri paylaşmanıza, genel imajınıza kişisel bir dokunuş eklemenize ve şeffaflığı teşvik etmenize olanak tanır.

Potansiyel müşterilere fotoğrafınızı beğendikleri için teşekkür etmek için bir mesaj göndererek güven oluşturun. İnsanlar onlara mesaj göndermek için zaman ayırmanızı göz ardı etmeyecek ve geri gelmek için motive olacaklardır.

2. Sitenize Gelen Trafikte Artış

Aylık ortalama bir milyar insanın ziyaret ettiği Instagram’ı sitenize trafik çekmek için de kullanabilirsiniz. B2b’de instagram kullanımının yeni kitleler edinmek amacı taşımasından doğal bir şey yoktur. Bu bağlamda hangi ülkeye hizmet veriyor olursanız olun, o ülkeden trafik almaya başlamanız oldukça kolaydır.

B2B Instagram Profil Oluşturma

B2b’de instagram profili oluştururken Instagram for Business yani işletme profili oluşturmanızda fayda var. Bu sayede Instagram’ın işletmelere özel farklı ek özelliklerini ve detaylı istatistiki verileri kullanma şansına sahip olursunuz. Unutmadan söyleyelim, Instagram profilinize web adresinizi eklemeyi unutmayın.

Sosyal medya hesaplarınız üzerinden sitenizi ziyaret edecek potansiyel müşterileri Trizbi tarafından sunulan şık ve güçlü bir web sitesi ile karşılamak ister misiniz? Trizbi, mobil uyumlu ve b2b için ihtiyaç duyulan tüm modüllere sahip web sitesi hizmeti de sunmaktadır.

SON BLOG YAZILARI

B2B Sektöründe Storytelling

B2B sektöründe storytelling, son dönemde pazarlama alanında hayatımıza dahil olmuş yeni bir yöntemdir. Bu yöntemde ele alınan konu üründen ziyade ürüne ait çağırışımlar yapacak bir konunun, konunun uzmanı biri tarafından ekran karşısında anlatılmasıdır. Rekabetin her geçen gün daha da arttığı e-ticaret sektöründe, tamamen ürün odaklı yaklaşımlar artık işlevini yitirmektedir.

B2B ile Yurtdışına Satış Yapmak

B2B ile yurt dışına satış yapmak hemen hemen tüm e-ticaret şirketleri için satış rakamlarını ve karlılığı artıran bir etkendir. Yurt içine kıyasla, kur farkından da kaynaklı olarak ürünleri çok daha iyi fiyatlarla alıcılara sunabilmek de mümkündür.

B2B Sektöründe TikTok Rolü Nedir?

B2B sektöründe Tiktok kullanımı, daha özgür, daha sade ve hedef kitlenin duygularıyla daha uyumlu içerik pazarlama taktikleri geliştirmek konusunda B2B firmaları için önemli bir adımdır. Her ne kadar diğer sosyal medya platformlarından daha geride kalmış gibi görünse de uzmanların ortak görüşü; potansiyelinin çok daha fazla olduğudur.

B2B’de Çerez Politikası

B2B’de çerez politikası başlığını irdelemeden önce çerez nedir sorusuna yanıt vermek gerekir. Çerezler, ziyaret edilen web sitesi tarafından tarayıcıya gönderilen küçük metinlerdir. Bu metinlerin içeriğinde ziyaretçinin bir sonraki ziyaretinde sistemin onu tanımasına yarayacak bilgilerin yanı sıra, kullanıcı deneyimini artırmak için gereken veriler de olabilir.

Dönüşüm Oranı Optimizasyonu (CRO) Nedir?

Dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO), bir kullanıcının B2B web sitesinde satıcı tarafından belirlenmiş bir hedefi tamamlama olasılığını artırmak anlamına gelir. Bu, bir ürün satın almak, fiyat teklifi talep etmek ya da benzer bir şey olabilir ve ziyaretçiyi potansiyel bir b2b müşterisine dönüştürmek için hayati öneme sahiptir.

B2B’de Site Haritası Oluşturma

B2B’de Site Haritası Oluşturma, B2B sitelerinin dizine eklenerek sıralamada kendine yer edinmesi için en önemli adımdır. XML (Extensible Markup Language) formatında hazırlanan site haritaları, arama motoru algoritması tarafından yorumlanarak sıralamada yer edinmesi gereken ve gerekmeyen verileri sağlamaktadır.

Hakkımızda Sayfası Nasıl Hazırlanmalıdır?

Bir e-ticaret şirketinin, müşterilerine kendini ifade edebildiği ilk sayfa kuşkusuz hakkımızda sayfasıdır. İlk defa web sitenizi ziyaret eden bir kullanıcı, web sitenizden alışveriş yapmaya başlamadan önce, şirketinizle ilgili fikir sahibi olmak isteyebilir.

Mesafeli Satış Sözleşmesi Nedir?

E-ticaret, doğası gereği alıcı ile satıcının bir araya gelmesine gerek kalmadan alışveriş yapılmasına olanak tanıyan bir ortam sunmaktadır. Bu nedenle hem alıcı hem de satıcının menfaatlerini korumak adına yasal düzenlemeler yapılmış ve ortaya mesafeli satış sözleşmesi gerekliliği çıkmıştır.

B2B Firmalarının Yararlanabileceği Kampanyalar

E-ticarette rekabet arttıkça şirketlerin yeni stratejiler geliştirmesi ve bu stratejiler ışığında potansiyel müşterileri alışveriş yapmaya teşvik ederek öne çıkması gerekiyor. Bu durum genellikle b2b firmalarının çeşitli kampanyalar düzenlemesi ve potansiyel müşterileri için bir tercih unsuru yaratması ile gelişir.

Özel Günlerde B2B Firmalarında Kargo

B2B’de kargo, diğer e-ticaret türlerinden farklıdır. Bunun nedeni müşterilerin de birer şirket olması ve hem satışlarının hem de üretimlerinin sipariş verdikleri ürünlerin zamanında teslimi ile paralel yürümesidir.

B2B Sistemini Güçlendirmek için Öneriler

Her geçen gün b2b ekosistemine yeni firmalar dahil oluyor. Hepsinin amacı belli; piyasanın en üstünde yer almak. Peki bunu başarmak için uygun stratejilerin belirlenmesinde ve uygulanmasında ne gibi adımlar atılmalıdır? Pazara hükmetmek ya da en azından şirketler arası ticarette (B2B) söz sahibi olmak isteyen firmalar için konuyu altı maddede özetlemeye çalıştık.

B2B Yazılımı ve Entegre B2B Sistemi

B2B yazılımı, firmadan firmaya e-ticaret için kurulmuş b2b sistemindeki tüm süreçlerin yönetilmesi için ihtiyaç duyulan alt yapıyı sunan programdır. Günümüzde teknolojinin her cebe girdiği bir ortamda b2b yazılımı ve entegre b2b sisteminin telefon, tablet ve bilgisayar ortamında rahatlıkla görüntülenebilmesi ve fonksiyonelliğini kaybetmemesi gerekir.

Sosyal Medyada B2B Şirketleri

Sosyal medyada b2b şirketlerinin yeni müşteri edinmek için uygulaması gereken pek çok farklı stratejiden bahsetmek mümkündür. Şirketler arası ticaret yürütüldüğünden her ne kadar hedef kitlenizi şirketler oluşturuyor olsa da, ürettiğiniz ürünlerin tüketici tarafından beğenilmesi ve talep edilmesi diğer şirketleri harekete geçirecek en temel nedendir.

B2B LinkedIn Stratejisi

Günümüzde sosyal medya platformlarını düşününce aklımıza direk insanların birbirleri ile tanıştığı, bir konu hakkında fikirlerini beyan ettiği ya da eski tanıdıklarını buldukları web siteleri aklımıza geliyor ve bunda haklıyız. Sosyal medya platformlarından bir tanesi ise tamamen farklı bir amaca hizmet ederek iş hayatını bir araya getiren daha kısıtlı bir kitleye ama büyük bir güce sahip.

B2B için Pazarlama Stratejileri

B2B İçin Pazarlama Stratejileri, hedeflere nasıl ulaşılacağını ve yol boyunca ihtiyaç duyulan kaynakların nasıl tahsis edileceğinin ortaya konduğu ve hedeflerin tutturulmasında ekip üyelerine yol gösteren sistematik süreçlerdir.