B2B ile yurt dışına satış yapmak hemen hemen tüm e-ticaret şirketleri için satış rakamlarını ve karlılığı artıran bir etkendir. Yurt içine kıyasla, kur farkından da kaynaklı olarak ürünleri çok daha iyi fiyatlarla alıcılara sunabilmek de mümkündür. Bu karlı satış türünden faydalanmanın ise genel yurtiçi kurallara göre çeşitli farklılıkları bulunur. Örneğin; satış yapılan sitenin hedef pazarda konuşulan dile çevrilmesi, satış sürecinin yönetimi ve tabii ki en önemli süreçlerden biri olan kargo ve lojistik. Bugün halkanın en önemli ve son ayağı olan b2b ile yurt dışına satış yapmak için kargo ve lojistik sorunlarından bahsedeceğiz.
Yurtdışına Gönderim Yapan Kargo Firmalarını Araştırın
Ülkemizde hizmet veren pek çok kargo şirketi mevcut. Özellikle büyük şehirlerde günler, hatta saatler içerisinde ürünü alıcıya iletebilen hizmetlere bile rastlayabilirsiniz. Yurtdışı pazara ürün sattığınızda bu ürünün alıcıya ulaşması günler ve bazen de haftalar alabilir. Bu nedenle hedef pazarda da hizmet veren hızlı ve ekonomik çözümler sunan bir kargo firması bulmanız gereklidir. Başlangıçta hizmetleri ve fiyatlandırmaları hakkında fikir sahibi olmadığınız bir şirketle çalışmaya başlasanız; başlangıçta bahsettiğimiz karlılık oranında ciddi bir azalma ve yaşanabilecek olumsuzluklar nedeniyle yurtdışı satışlarınızda negatif yönlü hareket olma olasılığı oldukça yüksektir.
Yurtdışına Gönderim Fiyatlarını Öğrenin
Kargo ücretleri, b2b ile yurt dışına satış yapmak için hesaba katmanız gereken en önemli giderlerinizden biridir. Genelde kargo firmaları bir ürünün taşıma ücretini belirlerken debi, ağırlık ve taşınacak ürünün ticari mi bireysel mi olduğuna göre hareket ederler. Yurtiçi gönderilerinizde çok büyük farklılık olmasa da yurtdışı gönderilerde bu hesaplamaya ek olarak hedef adresin konumuyla ilgili de değişimler olabilir. Örneğin ABD ve Avustralya gibi ülkelere olan mesafe, hedef ülkede yer alan ulaşım imkânları ve varsa kargo şirketinin oradaki ortaklıkları gibi etkenler de hesaplamada etkin bir rol oynar. O nedenle hedef pazarınıza uygun olarak, o ülkeye gönderim yapan şirketleri tespit etmek ve ürünlerinize göre fiyatlandırma talep etmek gerekir.
Kargo Firmalarıyla Anlaşma Yapın
B2B ile yurt dışına satış yapmak için size en uygun kargo firmaları ile anlaşma yapmalısınız. Kargo firmaları şirketlere çeşitli kolaylıkların da yer aldığı anlaşma şartları sunabilmektedir. Anlaşma yapmadığınız bir kargo firması ile yurt dışına kargo gönderimi oldukça maliyetli bir iştir. Anlaşma yapacağınız firmayı belirlerken ise üzerinizde düşünmeniz gerekenler şunlardır:
- Anlaşma yapacağınız firmaların tespit edilmesi ve iyice araştırılması,
- Tespit edilen kargo firmaları ile görüşme yapılıp fiyat teklifi istenmesi,
- İlgili firmaların çalışma şartları hakkında detaylı bilgi alınması,
- Firmanın hedef pazarınız olan ülkeye ulaşım türü, teslimat şekilleri ve sürelerinin öğrenilmesi.
Bu dört adımı doğru planlayarak ona göre bir firma ile anlaşmak b2b ile yurt dışına satış yapmak üzere olan firmaların doğru kargo şirketi ile anlaşmalarına yardımcı olur.
Web Sitenizde Kargo Etiketlerinden Yararlanın
Her birey ya da şirket, satın aldığı ürünün ne kadar sürede ve bedel karşılığında kendisine ulaşacağını bilmek ister. B2B şirketleri de bu talebi karşılamak için ürün sayfalarında kargo etiketlerinden faydalanmalıdır. Kargo etiketleri ürünün; teslim süresi, bedeli ve hangi şirket ile anlaşacağı gibi bilgileri alıcıya şeffaf bir şekilde sunmaya olanak tanır.
Kargo Entegrasyonu Yapın
Kargo şirketlerinin hemen hepsi, e-ticaret müşterileri için çeşitli hizmetler sunmaktadır. Bunların belki de en işlevsel olanı, kargo şirketi ile b2b şirketi arasında bilgi akışının hızlı bir şekilde sürdürülmesine olanak tanıyan API hizmetidir. API hizmeti sunan bir kargo şirketi ile web yazılımınızı entegre ederek kargo ve lojistik alanında sürecin daha iyi yönetilmesini sağlayabilirsiniz.
Trizbi, hem yurtiçi hem de yurtdışı satışlarınızda, anlaşma yaptığınız kargo firmalarıyla sorunsuz entegre olabilen bir alt yapıyı sizlerin hizmetine sunmaktadır. Siz de hem kullanıcı deneyimini hem de yönetim süreçlerini bir üst seviyeye taşımak isterseniz, Trizbi ile tanışmak üzere bize her zaman ulaşabilirsiniz.
