+90 212 945 49 00
10 Mayıs 2021
B2B İçin Pazarlama Stratejileri
Feyza Uzun
| Blog
B2B İçin Pazarlama Stratejileri

B2B İçin Pazarlama Stratejileri, hedeflere nasıl ulaşılacağını ve yol boyunca ihtiyaç duyulan kaynakların nasıl tahsis edileceğinin ortaya konduğu ve hedeflerin tutturulmasında ekip üyelerine yol gösteren sistematik süreçlerdir.

B2B için pazarlama stratejileri hedefe giden yolu tayin ederken ekip liderleri için de çeşitli değerlendirme mekanizmaları sunar. Tüm bunların yanı sıra b2b için pazarlama stratejileri şu hedeflerin en az bir ve bazen birden fazlasını yerine getirmek üzere çalışır:

1. İçerik üretimi

2. İçerik beslenmesi

3. Müşteri tutma

4. Marka farklılaşması

5. Müşteri eğitimi

6. Kar artışı

7. Gelir artışı

Bugünkü yazımızda B2B için pazarlama stratejileri belirlerken işinize yarayacak farklı stratejilerden örnekler sunmaya çalışacak ve üç farklı strateji hakkında bilgi vermeye çalışacağız.

B2B İçin Influencer Pazarlama

Günümüzde sosyal medya geçmişte karar verme aşamasında başvurulan pek çok kaynağın yerini almış durumda. Etkileyici pazarlama ya da özgün adıyla Influencing, sosyal etkiye sahip olan İnternet ünlülerinin onaylarını veya ürün yerleşimlerini içeren bir sosyal medya pazarlaması türüdür. Sahip olduğunuz işi insanlara tanıtmak, insanların işinizdeki karlılığa inanarak yatırım yapmalarını sağlamak ve size iş ortağı olarak dönmeleri için sosyal medya ünlülerinin, sizin işinizle alakadar olabilecek insanların uğrak yeri olan diğer web sitelerinin gücünü kullanmak çok işinize yarayabilir. Üstelik hangi web sitesinin hangi kitleye hitap ettiğini ve popülaritesini Alexa’ya ait Audience Overlap isimli aracını kullanarak kolaylıkla öğrenebilirsiniz.

B2B İçin Duygusal Liderlik Pazarlaması

B2B e-ticaret türünde pazarlama genellikle duygulara değil veri ve analizlere dayanır. Bu mantığa rağmen Google tarafından yapılan bir araştırmaya göre kişisel ilgi ve zevklerin b2b için de belirleyicilik olarak olasılıkların neredeyse %50 artmasına sebep olduğunu ortaya koymuştur. B2B’de diğer e-ticaret türlerinden farklı olarak karar mekanizmasını etkileyen iki ana faktör öne çıkmaktadır.

A. Riskten Kaçınma

B2B iş modelinde karar vericiler genellikle şirket bünyesinde çalışan ve yetkilendirilmiş kişilerdir. Bu kişilerin verdikleri kararlar şirketin geleceğini olumlu ya da olumsuz etkilerken, olumsuz sonuçlar ile yüzleşmek zorunda kalmaları da muhtemeldir.

B. Grup Düşüncesi

Şirketler içerisinde verilen önemli kararlar genellikle geniş katılımla verilir. Kişiler verdikleri kararlarla şirket geleceğine yön vererek tüm sorumluluğu almak yerine benzer pozisyonlardaki diğer karar vericiler ile beraber bir fikri olgunlaştırmak ve nihai sonuca ulaşmayı tercih edebilirler.

B2B İçin LinkedIn Pazarlaması

Şirketler arası ticaret Twitter ya da Facebook gibi platformlarda ön planda olmayabilir. Bunun sebebi bu platformların iş dünyasının dışında insanların sosyal hayatları ve insan ilişkileri üzerine kurulu olması ya da fikirlerini özgürce beyan edebilmelerine odaklanmasıdır. Ticari ilişkileri hedefleyen ve günümüzde yaygın olarak b2b, b2c ve benzeri e-ticaret türlerine de odaklanan yegane platform LinkedIn’dir.

Markanız için iş ortakları ararken bu konu ile ilgisi olabilecek potansiyelde müşterileri proaktif olarak belirleyin. Bu konuda size LinkedIn tarafından sunulan filtreleme seçenekleri yardımcı olabilir. B2B için pazarlama stratejileri belirlerken profilleri şirket, sektör, konum, okul, profil dili gibi pek çok filtreleyerek optimum hedefleme yapabilirsiniz.

B2B iş modeli ile çalışan şirketler için sınıfının öncüsü olan Trizbi b2b e-ticaret erp yazılımını incelediniz mi? Yazımızda bahsettiğimiz gibi b2b iş modelinde bir işe yatırım yapacak olan karar vericiler çeşitli verilere önem verirler. Bunların en bariz olanlarından biri de kuşkusuz teknolojik alt yapıdır. Trizbi’yi tercih eden b2b şirketleri sahip oldukları teknolojik güç sayesinde daha profesyonel, güçlü ve sorunsuz süreç yönetimine sahip olurlar. Profesyonel görünüm ise sunduğunuz ürün ve hizmetlere güveni önemli ölçüde artıracaktır.