E-ticarette rekabet arttıkça şirketlerin yeni stratejiler geliştirmesi ve bu stratejiler ışığında potansiyel müşterileri alışveriş yapmaya teşvik ederek öne çıkması gerekiyor. Bu durum genellikle b2b firmalarının çeşitli kampanyalar düzenlemesi ve potansiyel müşterileri için bir tercih unsuru yaratması ile gelişir. Peki B2B firmalarının yararlanabileceği kampanyalar nelerdir? Bu yazımızda b2b firmaları tarafından en çok tercih edilen kampanya türlerini birlikte inceleyelim.
X Al Y Öde Kampanyası
Bu kampanya türü hemen hemen tüm ticaret türlerinde olduğu gibi b2b firmaları tarafından da sıklıkla kullanılır. Çoğunlukla müşterilerin alışveriş için istekli olduğu belirli dönemlerde ve stokların daha hızlı tüketilmesi için uygulanır. İhtiyaç duyduğu ürünü satın almak isteyen müşteriye aynı üründen daha fazla sayıda alması durumunda ödemenin belirli sayıda ürünün eksik hesaplanacağı bildirilir. Bu sayede müşteri, zaten satın almaya istekli üründen daha fazla sayıda satın almanın daha karlı olduğunu düşünerek b2b firmalarının hedeflediği faaliyeti gerçekleştirir.
X Üründen Alana Y Üründe % İndirim Kampanyası
B2B firmalarının yararlanabileceği kampanyalar içerisinde en sık kullanılan bir başka tür de x üründen alana y üründe % indirim kampanyalarıdır. Bu kampanyada asıl satın alınmak istenen ürünün tamamlayıcısı başka bir ürünün indirimli olarak satın alınabilmesi sağlanır. Bu durum çapraz satışı da desteklediğinden ve dolayısı ile hem sepet tutarlarını hem de kazancı artırdığından, B2B firmaları için sıklıkla tercih edilir.
İlk Alışverişinizde İndirim Kodu Kazan Kampanyası
B2B pazarına yeni açılan ya da müşteri sayısı az olan b2b firmaları tarafından sıklıkla yeni müşteri kazanmak için kullanılan bir kampanya türüdür. Sitenize ilk defa üye olup alışveriş yapan potansiyel müşterilere çeşitli indirim kuponları hediye etmek, kararlarını olumlu yönde etkileyecektir. Laf aramızda her yeni müşteri de kazancınızı önemli ölçüde artırır 😊
Alışverişini Tamamlayarak Kupon Kodu Kazan Kampanyası
Her e-ticaret türünde olduğu gibi b2b e-ticarette de yarıda bırakılan işlemlerle ve sepette kalan ürünlerle sıklıkla karşılaşırsınız. Bu durum alışveriş sürecinin bir noktasında müşterinin işlemi yarıda bırakmasından kaynaklanır. B2B firmaları sıklıkla karşılaşılan bu olumsuz durumu aşmak için müşterilerine hatırlatma mesajları ve bildirimler göndermektedir. Bu bildirimlere ek olarak alışverişini tamamlayarak kupon kodu kazan kampanyası düzenlemek b2b firmalarının yararlanabileceği kampanyalardan biridir. Bu sayede müşterinizi yarıda kalan işlemini tamamlamak üzere teşvik edecektir.
Ücretsiz Kargo Fırsatından Yararlanın Kampanyası
B2B E-ticarette ürünün müşteriye ulaştırılması için genellikle kargo hizmetinden yararlanılır. Kargo ücretleri ilgili firmalar arasında değişim gösterse de müşterileriniz için ek maliyet anlamına gelmektedir. Bu durumu fırsata çevirmek için düzenlenen ücretsiz kargo fırsatından yararlanın kampanyaları ile müşterinizi belirli tutarda alışveriş yapmaları karşılığında ücretsiz kargo fırsatından yararlandırabilirsiniz. Kargo şirketleri ile yapacağınız anlaşma ile taşıma bedelini önemli ölçüde indirimli tutarda ödeme şansına da sahipsiniz.
Kasa Önü Fırsatları Kampanyası
B2B firmaları satın alma işleminin son aşamasında müşterilerine tamamlayıcı ürünleri kapsayan çeşitli fırsatlar sunabilirler. Bu durumda zaten satın alma faaliyetini tamamlamakta olan müşterinin tamamlayıcı ürünleri daha uygun fiyata satın alma şansını yakalamaları, çapraz satış stratejisinin gerçekleştirilmesi ve ürün satış rakamlarının artması hedeflenir. Örneğin beyaz eşya satın alan bir müşterinin ek garanti süresini daha uygun fiyata satın alması gibi kampanyalar düzenlenebilir.
Türkiye’nin ilk ve tek b2b e-ticaret ERP yazılımı olan Trizbi, kullanıcılarına detaylı kampanyalar hazırlama fırsatı sunan modüller içerir. Kampanya stratejilerinizi geliştirirken başvuracağınız veriler de Trizbi tarafından özenle kullanımınıza sunulmakta ve daha güçlü stratejiler ile pazarda öne çıkmanıza olanak tanınmaktadır.
