How to Manage Dealer-Specific Pricing and Campaigns?

Büyük hacimli bir bayinize verdiğiniz iskontoyu, küçük bir bayiye de vermek zorunda mı kalıyorsunuz? Ya da her bayiye ayrı ayrı telefonla ya da e-postayla fiyat mı bildiriyorsunuz? Öyleyse bu yazı tam size göre. B2B satışta herkese aynı fiyatı vermek hem adil değildir hem de kârınızı eritir. Bu yazıda bayiye özel fiyatlandırmanın ne olduğunu, en çok kullanılan iskonto ve kampanya stratejilerini ve Trizbi'nin bu süreci nasıl kolaylaştırdığını sade bir dille anlatıyoruz.

Bayiye Özel Fiyatlandırma Nedir?

Bayiye özel fiyatlandırma, aynı ürünü farklı bayilere farklı fiyat veya iskonto oranlarıyla satabilmenizdir. Örneğin A bayiniz yılda 1000 adet alıyorsa ona %20 iskonto verirsiniz; B bayiniz yılda 50 adet alıyorsa ona %5 iskonto verirsiniz. Her iki bayi de sisteme girdiğinde yalnızca kendisine tanımlı fiyatı görür, birbirinin fiyatından haberi olmaz.

Neden Her Bayiye Aynı Fiyatı Veremezsiniz?

Büyük hacimli bir bayiye yüksek iskonto vermezseniz, o bayi rakibinize gider. Ama aynı iskontoyu küçük bir bayiye de verirseniz kârınız erir. Bölge, sipariş hacmi, ödeme vadesi ve bayilik süresi gibi faktörler her bayiyi farklı kılar. Tek bir fiyat listesiyle bu farkı yönetmeye çalışmak ya büyük bayileri kaçırır ya da küçük bayilerden yeterli kâr elde edemezsiniz.

B2B'de En Çok Kullanılan Fiyatlandırma Stratejileri

Karmaşık formüllere gerek yok; işletmelerin en sık kullandığı yöntemler şunlar:

Fiyat Listeleri: Her bayi grubu için ayrı bir fiyat listesi oluşturursunuz. Bayi sisteme girdiğinde yalnızca kendisine tanımlı listeyi görür.

Bayi Gruplarına Göre Fiyatlandırma: Bayilerinizi büyüklüklerine veya bölgelerine göre gruplara ayırır, her gruba farklı iskonto oranı tanımlarsınız.

İskonto Yönetimi: Genel indirim yerine; marka bazlı, ürün grubu bazlı veya kategori bazlı iskontolar tanımlayarak daha hassas bir fiyatlandırma yaparsınız.

Teklif ve Pazarlık Sistemi: Özellikle büyük hacimli alımlarda bayinin özel fiyat talebini değerlendirip esnek bir teklif sunarsınız.

Kampanya Yönetimi ile Satışları Nasıl Artırırsınız?

Doğru fiyatlandırmanın yanında, doğru zamanda doğru kampanyayı sunmak satışlarınızı ciddi şekilde artırır. En sık kullanılan üç kampanya türü şöyle:

Seçilen Ürünlere İndirim: Belirlediğiniz ürünler için indirim yüzdesi belirler, bu indirimden hangi bayilerin faydalanacağını seçersiniz.

İndirim Kuponu: Tekli veya çoklu kuponlar oluşturur, yüzdesel ya da sabit tutarlı indirimler tanımlarsınız. Kuponu tek kullanımlık yaparak kontrolü elinizde tutarsınız.

Alışveriş Limitinde İndirim: Bayi belirli bir sipariş tutarına veya miktarına ulaştığında otomatik olarak indirim uygulanır; bu da ortalama sepet tutarını yükseltir.

Trizbi ile Bayiye Özel Fiyatlandırma ve Kampanya Yönetimi Nasıl Kolaylaşır?

Trizbi'nin Kampanya ve Fiyat Yönetimi ile Bayi Yönetimi modülleri, yerleşik ERP altyapısıyla birlikte çalışarak bu süreçlerin tamamını tek platformda toplar:

Fiyat Listeleri: İş ortaklarınıza özel fiyat listeleri oluşturur, isterseniz para birimine özgü ayrı listeler kullanırsınız.

Bayiler İçin Farklı Fiyat Seçimi: Ürün kartına girdiğiniz fiyat bilgisini iş ortağı bazında kullanır, her bayi kendi fiyatı üzerinden alışveriş yapar.

İskonto Yönetimi: Genel, marka, grup veya kategori bazlı iskontolar tanımlar; ihracat yaptığınız müşterilerde KDV muafiyeti veya kargo ücretinden muafiyet gibi özel kurallar da uygularsınız.

İş Ortağı Tipleri: Bayilerinizi kategorilere ayırır, aday ve iptal edilen bayileri ayrı ayrı listelersiniz.

Kampanya Senaryoları: Seçili ürün indirimi, indirim kuponu ve alışveriş limitinde indirim gibi kampanyaları hedef kitleye özel olarak planlar ve sonuçlarını takip edersiniz.

Toplu Ürün Ekleme: Fiyat listelerine Excel dosyasıyla toplu ürün ekleyebilir, güncellemeleri hızlıca yaparsınız.

Fiyatsız / Fiyatlı Gösterim: Web sitenizde müşterilere fiyatsız, bayilerinize fiyatlı ürün gösterebilirsiniz.

Sık Sorulan Sorular

Her bayi için iskonto tanımlamak zorunlu mu? Hayır. İskonto tanımı yapılmayan bayiler geçerli standart fiyat üzerinden alışveriş yapabilir.

Kampanya ve iskonto aynı anda uygulanabilir mi? Evet, kampanya ve iskonto aynı anda uygulanabilir.

Fiyat listelerine toplu ürün ekleyebilir miyim? Evet, Excel formatına uygun şekilde fiyat listenize topluca ürün ekleyebilirsiniz.

Gerçek Bir Örnek: MyHome Halı

Bu anlattıklarımızın teoride kalmadığını, Trizbi'yi gerçekten kullanan bir işletmenin sözlerinden görebilirsiniz. MyHome Halı'dan Ahmet Tutkun, Trizbi deneyimini şöyle özetliyor:

"Trizbi'nin en büyük avantajı, bu süreçlerin hepsini aynı anda tek bir ekrandan yönetebilmek. Yolumuzu birlikte çiziyoruz."

Sonuç: Fiyatlandırma ve Kampanya Yönetimini Bugün Kolaylaştırın

Her bayiye elle fiyat söylemek veya kampanyaları tek tek takip etmek, bayi ağınız büyüdükçe sürdürülemez hale gelir. Fiyat listelerini, iskonto kurallarını ve kampanyaları tek bir sistemde topladığınızda hem zaman kazanır hem de her bayiden alabileceğiniz maksimum kârı elde edersiniz.

Trizbi'yi 15 gün boyunca, kredi kartı bilgisi gerekmeden ücretsiz deneyebilirsiniz.

Ücretsiz Deneyin: https://www.trizbi.com/tr/fiyatlandirma

Kampanya ve Fiyat Yönetimi Modülünü İnceleyin: https://www.trizbi.com/tr/sistem-ozellikleri/kampanya-ve-fiyat-yonetimi

Bayi ağınızı nasıl daha etkin yönetebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi için "Bayi Yönetimi Nasıl Yapılır?" ve "Bayi Ağıyla Stok Yönetimi Nasıl Yapılır?" yazılarımızı da inceleyebilirsiniz.